「有富策略」怪兽充电冲击“共享经济第一股”,共享充电的暴利时代

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摘要

  前几年被一路唱衰的共享充电宝,在以“新姿态”强势回归市场视野。2020年以来,共享充电宝陆续开启“抢钱”模式,自最初的1元/小时,最高涨到10元/小时。无碍于疫情冲击,“三电一兽”多名负责人透露自

几年前,一路被抹黑的共享充电宝,正以“新姿态”强势回归市场。

2020年以来,共享充电宝陆续开始了“抢钱”的模式,从最初的1元/小时到最高的10元/小时。在没有疫情影响的情况下,“三电一兽”很多负责人透露,他们实现了盈亏平衡,甚至盈利。据业内相关人士测算,如果共享充电宝的使用频率和单价再次提高,部分企业的年利润率可能会超过60%。

悄然间,共享充电宝进入了暴利时代。

看看业内的玩家,都是摩拳擦掌。同年4月,美国使团强烈重启共享充电宝项目,扼杀该领域;7月,小店接受上市辅导,计划在创业板上市近日,据路透社消息,怪兽充电计划赴美IPO,目前正与花旗、CICC、华兴资本、高盛等投行洽谈,或计划于2021年上半年上市,再次引发市场“分享充电宝第一股”的讨论。

作为共享经济的“单苗”,怪物充电能带来多少期待?

退潮的时候,谁在裸泳?

回顾共享经济发展的历史对高开来说是一条不归路

2015年,从ofo的小黄车开始,共享经济迅速站在风口浪尖,开始疯狂增长。雨伞分享,电动车分享,篮球分享如雨后春笋。经过一段时间的市场验证,很多行业经常出现混乱,再加上持续输血的巨额资金缺乏,靠补贴达到大量用户的“烧钱”模式很快就变得寸步难行。

涨价似乎是维持共享经济产业的方式。但在涨价面前,优惠建立的用户“粘性”不堪一击,只剩下鸡毛遍地,赛马场玩家也逐渐从大规模进军到逃亡。当潮水退去,我们知道谁是金子,谁在裸泳。有盈利的共享充电宝成了少数幸存者。

根据其“单苗”诞生的原因:

首先,中国的共享充电宝市场有巨大的实际和潜在用户。

艾瑞咨询(iResearch)的数据显示,2019年,这个市场的用户数量达到了2.5亿左右。年底全国手机用户总数约16亿,转换空间理想。同时,在懒人经济和消费升级的背景下,用户的习惯和对价格的接受度往往被低估,共享的收费宝贝表现出了刚刚需要的属性。而其中,很少有用户考虑通过携带充电宝来替代共享应急收费服务,或者关心此类租赁的价格和使用次数。

怪兽充电冲击“共享经济第一股”,共享充电的暴利时代

而且,到目前为止,市场上还没有一种快速充电技术得到推广,能够有效解决“用电焦虑”,为共享充电宝的快速发展提供良好的条件。

艾瑞咨询(iResearch)的数据显示,随着视频服务、游戏服务等碎片化场景的增加,手机用户平均每月使用时间从2017年第4季度的73.8小时增加到2019年第4季度的87.3小时。同期主流车型5小时大负荷使用后平均剩余电量仅为33%,平均充满电时间为82.7分钟。实际收费供需差距还是很大的。

从整体规模来看,易观国际发布的《中国共享充电宝行业洞察2020》显示,2019年共享充电市场交易规模达到69.2亿元。随着该市场用户的不断增长,供应方的稳定地位和快速扩张,其交易规模将从2021年起继续保持-40%和80%的高速增长,预计2024年将达到500亿元。

怪兽充电冲击“共享经济第一股”,共享充电的暴利时代

此外,共享充电宝企业的收入和成本结构可能会得到优化。

有了物联网基因,共享充电宝的发展收获了大量线下场景,与互联网受众高度重合,凸显引流价值。共享充电宝可以实现优质积分双向引流,如与连锁酒店、餐厅建立独家合作,或通过营销推广、免房贷服务等方式将广告主、支付平台、金融机构联系起来,从而激活更多流量,提升双方品牌价值。与早期的商业逻辑不同,随着品牌流量的扩大和实现模式的多样化,它可能会在租赁业务之外逐渐获得新的增长引擎。同样的逻辑下,品牌对商家的“议价能力”也可能通过双向引流来提升,从而降低入场费和份额比例。

以上充分说明,经过几年的发展,共享充电宝在培养用户习惯方面已经取得了成功,说明了其未来快速发展的合理性。

TOP1玩家的“围攻”

另一方面,产品和品牌并不是触发用户行为的核心。手机没电的时候,用户大概会借个充电宝,但不一定会在意是谁。在这样的商业逻辑下,资本已经成为这个领域最关键的竞争指标,它决定着企业规模扩张的速度、现金流的可持续性,并最终在很大程度上影响着企业的规模。而且随着时间的推移和战线的拉长,作用越来越明显。企业规模作为一个重要的产出指标,最终会反馈,吸引更多的资本,形成正循环。

换句话说,短期内,在共享充电宝的轨道上,谁的资本实力强,企业规模大,谁就能继续“攻略城市”,深度分享高增长的行业红利。

从这个维度看怪物充电。

根据市场数据,怪兽充电的股东包括小米科技、高淳资本、顺威资本、刘清资本、云久资本、中银国际、鹰基金,高盛等。融资进度为C轮,融资总额超过10亿元。“三电一兽”中,资金实力更高,覆盖面更广。

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  另外,据欧睿国际发布的《共享充电行业发展报告》,怪兽充电已拥有超过2亿用户,2019年以36.4%的市场份额位列行业第一;据QuestMobile发布的《微信小程序生态洞察报告》,怪兽充电成为在用户规模方面首位迈入千万级玩家行列的共享充电品牌,优势相对明显。2020年9月,怪兽充电在微信端MAU达1483.49万人;小电次之,MAU为1344.99万,街电、来电等品牌暂未进入榜单。


  同时,反观整个赛道的竞争格局,共享充电宝这个市场的蛋糕已经基本“分完”,“三电一兽”留给其他品牌的市场份额显然不多了,尤其小厂商们的生存空间或被进一步压榨。头部厂商或不断巩固行业地位,受益于市场准入门槛与行业集中度的提升。怪兽作为目前的TOP1玩家,成长性势必不容小觑。


  怪兽充电冲击“共享经济第一股”,共享充电的暴利时代


  不可忽视的两大“变数”


  能够看到,共享充电宝行业释放出强劲潜力,头部玩家的发展确定性较高,怪兽充电在其中尤有可期。


  但此外,依然不可忽视的是,怪兽充电未来或面临两大“变数”。


  其一是美团强势入局,可能会改写固有的市场格局。


  目前看到,陆续有商家与美团开启合作,美团给予了商家”零投入“措施,免费接入美团共享充电宝机器,对于已接入商家,美团还会增加推荐权限,商家方可获得更多线上流量,提升进店率,而商圈资源及高附加值正是“三电一兽”所或缺的。截至2020年Q3,美团年度活跃商户数增长至650万,假设其在这些点位都铺上旗下共享充电宝,势必将对“三电一兽”造成冲击。


  其二是快充技术的未来发展,将在一定程度上削弱市场需求。


  毋庸置疑,快充对于慢充的替代趋势,不会改变。在国产手机大厂的共同努力下,手机充电的速度已然越来越快,从30w、40w、65w到现在的125w…… 一旦该领域出现突破性进步,例如以更小的体积实现更大的容量,搭配成熟的快充技术,用电焦虑即会得到缓解,对于共享充电宝的需求也就随之下行。


  结语


  整体而言,共享充电宝短期,近几年内,或者说在颠覆性快充技术到来之前,无疑会是一门处于高速增长期的好生意。


  怪兽充电当前作为领域内最具实力的企业,很大可能将受益于行业的发展。但与此同时,其一方面要面临“劲敌”美团,另一方面同样受制于行业的“短期属性”,当下很难去谈其长期价值几何,只能等待市场给出后续的答案。


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